Un plan de vente structuré, axé sur la croissance des clients qui ont le potentiel le plus élevé, est la clé de la croissance de votre entreprise.
Venturi vous permet de faire exactement cela. Cet outil simple se connecte directement à votre plateforme CRM (Customer Relationship Management) et vous aide à construire un plan de vente structuré que votre équipe pourra suivre et exécuter facilement à l'aide de trois étapes simples.
Une fois les clients qualifiés, Venturi propose un plan d'activités personnalisées pour chaque catégorie de clients: clients à fort potentiel, clients fidèles, clients à potentiel le moins élevé. Ce plan peut ensuite être exécuté par l'équipe des ventes afin de les aider à atteindre leurs objectifs de vente annuels.
Trois étapes faciles
- Analysez de vos ventes
- Identifiez vos COMPTES CLÉS qui ont le potentiel de croissance le plus élevé.
- Élaborez votre plan d'action personnalisé.
Étape 1: Analysez vos ventes par client afin de savoir d'où proviennent 80% de vos ventes.
La première étape afin de créer l'effet Venturi pour votre équipe de vente est d'analyser la situation actuelle. D'où proviennent 80% de vos ventes? Cela peut facilement être fait en utilisant l'analyse de la performance de votre portefeuille clients dans Venturi.
Étape 2: Catégorisez vos clients pour identifier ceux qui sont un potentiel élevé.
Une fois que vous avez avoir une idée claire de la performance de votre portefeuille clients, vous êtes maintenant prêt à classer chacun de vos clients selon des critères spécifiques que vous avez prédéterminés dans Venturi.
Cela vous permettra d'identifier rapidement et facilement quels clients ont un fort potentiel.
Concentrez l'énergie de l'équipe
Séparez vos clients en 3 catégories distinctes:
- Prospects qualifiés
- Clients à fort potentiel
- Clients fidèles
Étape 3: Élaborez un plan d'action clair avec votre équipe.
FOCUSER L'ÉNERGIE de votre équipe sur les clients qui ont le POTENTIEL de RETOUR SUR INVESTISSEMENT le plus élevé..
L'effet Venturi appliqué aux ventes
Si nous concentrons l'énergie de l'équipe commerciale vers un objectif clair en utilisant des processus efficaces, nous augmentons la vitesse à laquelle ils atteignent leurs résultats et réduisons la perte d'énergie.
Obtenir des résultats
Après 10 ans de mise en œuvre des meilleures approches de vente, nous avons constaté une augmentation moyenne de 18 à 22% du chiffre d'affaires au cours des 18 premiers mois suivant la mise en œuvre d'une stratégie de gestion stratégique de la clientèle.
