Le temps c'est de l'argent alors...
Que fait votre équipe de vente en ce moment?
Le Sales Resource Planning (SRP) permet aux responsables des ventes et, par extension, à l’entreprise, de piloter efficacement les équipes commerciales afin d’optimiser la gestion du temps. L’objectif est de générer un maximum de valeur pour les clients, l’entreprise et les commerciaux eux-mêmes.
Venturi (SRP) Sales Resource Planning est une plateforme qui complète le CRM pour piloter la discipline commerciale : catégorisation du portefeuille, maturité des opportunités, gouvernance des négociations, plans de compte et cartographie d'influence. L’objectif est de donner aux équipes les moyens de « faire les bonnes actions, au bon moment, avec les bonnes personnes » et d’assurer une performance durable.
Par rapport à un CRM seul, Venturi apporte : une méthodologie, des métriques et des rituels (hygiène du pipeline, conversion étape par étape, vieillissement des transactions), des benchmarks et une mémoire collective exploitable, qui améliore les taux de conversion et la fiabilité des prévisions.
Le temps c'est de l'argent alors... que fait votre équipe de ventes en ce moment?
Les représentants des ventes passent 25% de leur temps sur 50% des clients qui ne génèrent que 5% des revenus.
En moyenne, un jour et demi sont gaspillés par représentant par semaine.
Un représentant VEND RÉELLEMENT pour 47 minutes par jour.
Pourquoi avez-vous besoin de Venturi?
Venturi est un outil de gestion stratégique client qui aide à aligner les efforts de vos équipes de vente et à maximiser la valeur des clients à fort potentiel.
Venturi permet aux équipes de gestion des ventes de QUALIFIER rapidement et simplement les clients et de mettre en œuvre une gestion stratégique client pour plusieurs catégories dans toute l'entreprise. La gestion stratégique client implique que les entreprises déploient de l'énergie proportionnellement au potentiel de chacun de leurs clients.
Les équipes commerciales doivent développer des processus internes afin de déployer leur énergie de manière adéquate. Le portefeuille clients doit être divisé en différentes catégories, afin d'adapter les processus clients à chaque catégorie.
Venturi a aidé les équipes de gestion des ventes de nombreuses entreprises à développer leurs plans de vente et à structurer leurs équipes de vente pour les aider à atteindre et surpasser leurs objectifs de vente.
Ajoutez Venturi à votre CRM existant pour une gestion stratégique client qui aidera votre équipe à atteindre ses objectifs de vente.
Après 10 ans de mise en œuvre des meilleures approches de vente, nous avons constaté en moyenne une augmentation de 18 à 22% du chiffre d'affaires dans les 18 premiers mois suivant la mise en œuvre d'une stratégie de gestion stratégique des clients.